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轻质隔墙板销售人员怎么找客户?

情景:

小张:从事销售室内轻质防火隔墙板,请教一下高手,如才能找到客户?

答:主要多联系消防工程单位,或者装饰施工单位。

小张:消防工程单位也接隔墙的工程吗?还是他们可以指定材料?

答:当然了,消防隔断墙属于消防工程的范畴。

解答:

小张大学毕业进入本地的一家新型建材公司从事隔墙板销售工作,由于缺乏销售经验业绩提升缓慢。为此小张特别苦恼。

业务员最忌盲目推销。试想,一个对产品和客户的需求不了解,对企业的定位不明确,对市场和竞争对手缺乏认识的人怎么会做好业务呢?囚此,找客户前先要问一问自己,对自己的隔墙板是不是很熟悉了呢?是不是有明确的市场定位?

熟悉要卖的隔墙板很重要,在找客户之前,要真正对自己的产品了然于心。如果有不熟悉的地方,就多问一问同事和相关负责人,多向车间的师傅请教,同时也要向企业要些产品方面的资料来学习。

熟悉了自己的产品,我们就会对产品有一个明确的定位,产品是以质取胜,还是价格占优?是主攻本地市场,还是先以外地市场为主?……在大脑中呈现尽可能多的问题,思考的问题越多,对产品的定位越准,目标市场找得越到位,对我们以后工作的开展越有好处,工作中就会减少盲目性,多些针对性,效率也就大大提高了。

对目标市场的分析还需要一些题外的工夫,比如目标市场的经济发展水平、民俗习惯、文化生活、地理政治、等等,有时候不起眼的细节可能就会影响到交易的成功。这需要我们在日常生活和工作中做个有心之人。

产品:

面板为氯氧镁水泥板,芯材为发泡水泥,绝对防火,1000摄氏度燃烧2个小时,不变形不凹塌,不产生烟雾,是厂房、商贸市场、批发市场、办公室、员工宿舍、写字楼、KTV、宾馆、餐馆、酒店和高层建筑的理想隔墙板材。

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