情景：
小张：从事销售室内轻质防火隔墙板，请教一下高手，如才能找到客户?
答：主要多联系消防工程单位，或者装饰施工单位。
小张：消防工程单位也接隔墙的工程吗?还是他们可以指定材料?
答：当然了，消防隔断墙属于消防工程的范畴。
解答：
小张大学毕业进入本地的一家新型建材公司从事隔墙板销售工作，由于缺乏销售经验业绩提升缓慢。为此小张特别苦恼。
业务员最忌盲目推销。试想，一个对产品和客户的需求不了解，对企业的定位不明确，对市场和竞争对手缺乏认识的人怎么会做好业务呢?囚此，找客户前先要问一问自己，对自己的隔墙板是不是很熟悉了呢?是不是有明确的市场定位?
熟悉要卖的隔墙板很重要，在找客户之前，要真正对自己的产品了然于心。如果有不熟悉的地方，就多问一问同事和相关负责人，多向车间的师傅请教，同时也要向企业要些产品方面的资料来学习。
熟悉了自己的产品，我们就会对产品有一个明确的定位，产品是以质取胜，还是价格占优?是主攻本地市场，还是先以外地市场为主?……在大脑中呈现尽可能多的问题，思考的问题越多，对产品的定位越准，目标市场找得越到位，对我们以后工作的开展越有好处，工作中就会减少盲目性，多些针对性，效率也就大大提高了。
对目标市场的分析还需要一些题外的工夫，比如目标市场的经济发展水平、民俗习惯、文化生活、地理政治、等等，有时候不起眼的细节可能就会影响到交易的成功。这需要我们在日常生活和工作中做个有心之人。
产品：
面板为氯氧镁水泥板，芯材为发泡水泥，绝对防火，1000摄氏度燃烧2个小时，不变形不凹塌，不产生烟雾，是厂房、商贸市场、批发市场、办公室、员工宿舍、写字楼、KTV、宾馆、餐馆、酒店和高层建筑的理想隔墙板材。
